如何提高软文推广的效果呢 提高软文推广的转化率呢

通过优质的内容，吸引并打动消费者，促使其转化为实际的用户，进而实现产品销量的增加和品牌影响力的提升，这是软文推广的最终目的，也是效果评估的唯一标准。为了达成软文推广的目的，就需要在内容上下功夫。那么，如何提高软文推广的效果呢？

一、软文推广的4个法则

1、推广目的的唯一性

在聚焦于某个目的的时候，其他的一切都会被排除在视线之外。也就是说，如果推广的目的是提升品牌曝光度，就不能同时要求转化率。品牌曝光度提升转化率不也就可以相应增加了吗?但事实是，纵然曝光度非常高，也不见得转化率会高，这就如同一篇10万加的爆文不代表着粉丝关注量会增加很多一样。更况且，转化率只是品牌曝光度提升后所带来影响之一，并不是推广的目的。只是如果曝光度越高，影响可能越大而已。

2、内容的价值性

软文推广有没有达成目的，不在于自身，而在于用户认不认同。只有用户认同了，目的才有可能达成。为此，就要保证内容的价值性。

什么样的内容具有价值性?判断的标准有两种，一是有用(干货)，二是有趣。所谓的知识，是指能够直接给予用户帮助的信息，如对于“如何将软文投放到某个地方”这样的问题，在内容中给出了解决的方法，这就是有用的。

3、精神层面的认可性

行业所这么多竞争者。既然你也可以我也可以，那用户为什么要选择你?

所以，就需要对内容进行再升级，不但要提供有用或者有趣的内容，还要提供并证实一种文化或者理念。比如说在上，平台有很多，为什么有的只选择了京东，而有的只选择了天猫?这就是因为在精神层面上，已经认可了对方。

4、输出的持续性

俗话说“三天打鱼两天晒网”，这样的做法只能饿死。软文推广何尝不是如此?千万不要指望一篇软文吃天下，这是不存在的，毕竟一个热点存活的时间也不过是3-5天。如果不能保证内容输出的持续性，就遑论目的能不能实现。

二、如何迅速抓住用户眼球呢？

1、重视产品的缺点，以真诚奠定基调

按照常规性的思路，在对产品进行包装时，总是会尽可能地从各个角度来放大自身产品的优点，突出自身的优势卖点，然后就是激发用户共鸣，提升产品可信度；而对于产品的缺点，则能不涉及就不涉及，也就是所谓的“扬长避短”。这种做法在做硬广时无疑是正确的，但在做软文推广时，这样的做法就未必完全适用。

产品的缺点，只要在技术没有突破，它就一定会还存在；换言之，就是在消费者被优点吸引而选择购买产品后，很快就会发现这些缺点，原本因优点宣传而建立起来的期望值，就会因此而受到打击，产生落差感，这样很容易会影响到消费者对于产品的信任感，甚至会出现被骗了的感受。类似的例子，在日常生活中多不胜数。

软文推广，重在以潜移默化的形式，令用户接受自己的产品。这种接受，不止是接受优点，还包括缺点。即不但要突出的优点多么多么好，还要让用户知道缺点有哪些。在此过程中，要做的事情，就是真诚地将两者呈现在用户的面前、并进行对比，引导用户得出“优点多于缺点”的结论。

2、想用户之所想，以精准打造内容

奠定了真诚的基调，紧接着要做的就是打造精准的内容。只有与用户息息相关并且有用的信息，才能吸引受众有看下去的欲望。

这就需要首先明了受众群体是谁，做到有的放矢。比如U传播要对“开放API接口调用，帮助企业快速建立专属软文发布平台”这一服务进行软文推广，那么它所对应的受众群体就是有着大量具有发稿需求客户的企业，围绕于此就可以铺开介绍这一服务的能够带来的帮助有哪些。

然后就是要摸清受众群体想要的产品功能、能够带来的好处有哪些是什么，想用户之所想。这方面可用的方法非常多，比如调查问卷、投票活动、第三方调研、客服反馈等等。

此外，在内容的细节打磨上，也需要特别注意。像要杜绝夸张的标题，尤其是不顾一切的标题党。虽然都知道夸张的标题很容易吸引人点进去，但如果没有与标题相应质量的内容只会适得其反，引起读者的反感。

3、合理选择渠道，以覆盖赢取效果

一篇好的软文一旦被引爆，所带来的流量和转化率是任何人都想象不到的。但是，这一切的前提在于选择了合理的渠道。无论多么真诚、想用户之所想，投放的渠道不好也只是在浪费时间精力而已。

一般来说，发布到大型门户网站和新闻媒体可以为软文推广带来很好的效果。但这并非是说发布到这些渠道就一定能有非常好的效果，在很大程度上，“精准性”更为重要，包括所投放渠道与行业的匹配性、与地方的重合性以及与用户习惯的吻合性。只有同时满足这三个属性的渠道，才能做到以覆盖赢取效果，增加软文被引爆的可能性。

4、确定发文频率，以定期保持强度

发布一篇软文，未必就能够被引爆，因此完全可以以量取胜，这就是所谓的发文频率。

通常来说，一个星期一篇是做软文推广必须要完成的任务，最理想的情况下，是一周2-3篇。除此之外，有两种特殊的情况出现，也有即时进行软文的发布。

第一个是有热点事件。为什么需要借助热点？因为不论是哪样的热点事件，事实上为软文推广提供了强大的借力工具，借助热点往往更容易带来流量。为此就需要在热点出来后，快速准备好软文并发布。

在写热点软文时，必须要找到热点与宣传对象之间的联系和契合点，注意软文的标题要带上热点关键词，在文章的篇幅当中尽量要将自己对事件的看法、或对该事件未来方向的预测揉进去，并将你所需宣传的对象与该事件的联系点及相关的产品、商业信息放进去。

第二个是同行推出了新产品时，也必须进行软文的写作及发布。因为在市场没有拓展的情况下，流量就只有那么多，如果眼睁睁地看着同行将流量引导过去，那么对于取得预期的效果是极为不利的。

三、为什么使用疑问的方式会更好？

1、人们对于存在疑问的实物总是充满好奇，会努力“求知”。

当有了这个疑问后，人们往往会好奇你是怎么解决这个疑问的，还有很大一部分人，会通过疑问—思考—对比，来看看自己的观点跟你的观点是否一致，经过这样的过程，用户就会对你这篇疑问的文章印象深刻，里面的对与错，观点和自己契合与否，都是导致用户记忆深刻的一个点。而这个疑问会延伸出许多深层的疑问，一层一层的剖开，力量是非常惊人的，软文推广就需要这样的吸引力。

2、引发用户的疑问。

这就需要标题的力量。首先需要让用户看到你的文章，有的文章因为标题不给力，甚至连被看到的机会都没有。所以运用标题的力量，在标题中传达一定的疑问，引起用户的兴趣，随之进行内容的阅读，自上而下的为用户进行疑问解答，这过程中会产生新鲜的东西，再一次引起用户兴趣。

3、注意答疑的时机。

既然提出疑问，就一定要解答疑问，需要注意答疑的时机。在引起用户疑问之前，避免先给出对该问题的答案。求知注重的是一个过程，而不是直接的结果。就像1+1=2人人皆知，假如提出1+1=3的观点，相信很多人会疑问为什么这样说，这时候不能直接说是“逗你玩”，那样谁还会继续看下去?

4、有问有答，戳中要害

避免在自己不知道如何回答的时候抛出疑问，会在内容上显得杂乱无章、不知所谓，别人看到这样的内容，即使产生了兴趣，但是想到得不到问题的答案，也会瞬间失去了兴趣。

四、如何提升软文推广的转化率

1、讲消费者听得懂的话

每个人都有自己擅长的领域，自己认为非常简单的名词、概念和描述，在别人看来很多时候都是难以理解的。比如基尼系数、沉没成本、契约曲线等等名词，对于经济学领域外的人来说简直有如天书，可对于领域中的人来说，这只是基础。在进行软文创作时，要尽量避免抽象、专业的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。

2、锻炼出易于传播的“精句”

对于用户来说，一篇软文需要有详细的论述，但前提是有能够提纲挈领、字字珠玑的“精句”，即在用最少的字把信息传递清楚的基础之上，再展开具体的论述。否则，无论他们是否已经对你的产品产生兴趣，如果理解信息的成本过高（花费太多的时间和精力），那也会毫不犹豫地放弃继续了解下去。

3、营造场景，满足用户心理诉求

当用户已经被软文推广当中的“精句”所吸引，愿意继续花费一点时间将内容看完，这时候就需要营造出用户期待的场景，满足其心理诉求。“细节”的多寡其实决定着你的文案是否具有“代入感”，细节越丰富，用户就能在脑中勾勒出越清晰的画面，也就越容易产生代入感，营造出来的场景就越能满足用户的心理诉求。

4、提炼关键利益，促使用户购买

软文推广要向提升转化率、促使用户购买，只是吸引了用户还不够，还要打动用户，令其产生购买的欲望。这时候，就需要提炼出一种“关键利益”，并在软文当中的合适位置体现出来。就需要在自身对于产品、品牌进行深入了解的基础上，提炼出“关键利益”。只有对提炼出直指人心的“竞争性利益”，完成漂亮的临门一脚，促进转化率的提升。

总结：软文推广需要注意前后的逻辑，引发疑问、深入分析、要点解答，为什么要选择你的产品，分析优势，好在哪里，重点解答，用户看完了文，会对产品有一个大体的印象，如果是目标用户，极有可能促成销售，这就是最终目标了。“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”，在软文推广已经泛滥的现在，营销推广无疑就是一个披沙简金的过程，而这就需要采用新的思路、用更好的方法，将自己变成“金子”。